世嘉颯美在近期召開(kāi)的 2026 財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上，公開(kāi)回應(yīng)了近年旗下多款新作首發(fā)銷售未達(dá)預(yù)期的核心問(wèn)題。盡管這些作品普遍收獲玩家與媒體的好評(píng)，但其市場(chǎng)表現(xiàn)始終落后于公司預(yù)期，這一現(xiàn)象引發(fā)了投資者與行業(yè)的廣泛關(guān)注。在問(wèn)答環(huán)節(jié)中，世嘉颯美明確指出，除了同類型游戲競(jìng)爭(zhēng)激烈、首發(fā)定價(jià)策略等外部因素外，子公司 ATLUS 長(zhǎng)期推行的 “完全版” 發(fā)售模式，已成為導(dǎo)致用戶購(gòu)買意愿下降的關(guān)鍵內(nèi)因，同時(shí)公司也承認(rèn)在營(yíng)銷層面存在短板，未能充分向用戶傳遞游戲核心魅力。

　　作為世嘉颯美旗下以 RPG 系列聞名的核心工作室，ATLUS 的《女神異聞錄》《真?女神轉(zhuǎn)生》兩大 IP 長(zhǎng)期采用 “基礎(chǔ)版首發(fā) + 后續(xù)推出追加內(nèi)容完全版” 的運(yùn)營(yíng)模式，這一模式在行業(yè)內(nèi)被戲稱為 “ATLUS 完全版商法”。從《女神異聞錄 4 黃金版》《女神異聞錄 5 皇家版》到《真?女神轉(zhuǎn)生 5：復(fù)仇》，多款代表作均在基礎(chǔ)版發(fā)售后 1-2 年內(nèi)推出包含新劇情、角色、游戲機(jī)制的 “完全版”“皇家版” 或 “復(fù)仇版”，這類版本往往被玩家視為更具性價(jià)比的終極形態(tài)。長(zhǎng)期下來(lái)，玩家群體中逐漸形成 “等待完全版” 的消費(fèi)共識(shí)，即便新作口碑優(yōu)異，不少用戶仍會(huì)選擇持幣觀望，擔(dān)憂首發(fā)購(gòu)入基礎(chǔ)版后，很快就會(huì)面臨功能不全、性價(jià)比不足的問(wèn)題，這種觀望心理直接導(dǎo)致了新作初期銷量的下滑。

　　世嘉颯美在說(shuō)明會(huì)上進(jìn)一步補(bǔ)充，當(dāng)前游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，同一窗口期內(nèi)多款同類型作品密集發(fā)售，用戶選擇空間大幅增加，這也對(duì)新作首發(fā)銷量形成擠壓。同時(shí)，3A 級(jí)別新作的首發(fā)定價(jià)始終維持在高位，在 “完全版” 預(yù)期的疊加下，用戶對(duì)首發(fā)購(gòu)買的決策變得更加謹(jǐn)慎，部分玩家更傾向于等待折扣或終極版本，這一趨勢(shì)直接拉低了新作首發(fā)銷售在公司整體營(yíng)收中的占比 —— 數(shù)據(jù)顯示，本季度新作銷量占比不足 17%，即便到財(cái)年結(jié)束，預(yù)計(jì)這一比例也僅能提升至約 20%，舊作與長(zhǎng)期銷售游戲仍將是公司收入的核心支柱。

　　除了發(fā)售模式與市場(chǎng)環(huán)境的影響，世嘉颯美也坦誠(chéng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)存在明顯不足。雖然公司尚未精準(zhǔn)定位問(wèn)題的具體原因，但明確提到 “未能充分向用戶傳達(dá)游戲魅力” 是核心癥結(jié)。在當(dāng)前信息爆炸的行業(yè)環(huán)境中，如何在眾多競(jìng)品中突出自身特色、觸達(dá)核心目標(biāo)用戶，成為各大廠商的關(guān)鍵課題，而世嘉颯美顯然在這一環(huán)節(jié)未能形成有效突破，導(dǎo)致部分優(yōu)質(zhì)新作雖有口碑，但未能轉(zhuǎn)化為廣泛的購(gòu)買行為，進(jìn)一步加劇了首發(fā)銷售的壓力。

　　從行業(yè)視角來(lái)看，“完全版” 模式本身并非洪水猛獸，合理的后續(xù)內(nèi)容更新本可延長(zhǎng)游戲生命周期，但 ATLUS 的長(zhǎng)期實(shí)踐讓這一模式逐漸形成 “可預(yù)測(cè)性”，反而削弱了基礎(chǔ)版的首發(fā)吸引力。玩家的 “等等黨” 心態(tài)本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)價(jià)值的理性考量，當(dāng)市場(chǎng)形成 “買基礎(chǔ)版不如等完全版” 的普遍認(rèn)知后，首發(fā)銷量自然會(huì)受到直接沖擊。此次世嘉颯美在財(cái)報(bào)中公開(kāi)點(diǎn)出這一問(wèn)題，也意味著公司可能正在重新審視旗下 IP 的發(fā)售策略，未來(lái)或許會(huì)調(diào)整基礎(chǔ)版與完全版的內(nèi)容劃分、發(fā)售間隔，或通過(guò)更清晰的內(nèi)容承諾降低用戶觀望心理。

　　對(duì)于營(yíng)銷層面的短板，世嘉颯美表示目前正進(jìn)行深度分析，后續(xù)可能會(huì)優(yōu)化傳播渠道、強(qiáng)化內(nèi)容展示，讓玩家在首發(fā)階段就能充分感知到游戲的核心亮點(diǎn)與獨(dú)特價(jià)值，從而提升首發(fā)購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率。此次財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)的公開(kāi)回應(yīng)，不僅展現(xiàn)了公司對(duì)銷售問(wèn)題的正視，也為行業(yè)提供了一個(gè)反思 “版本策略與用戶消費(fèi)心理” 的案例 —— 在追求長(zhǎng)期營(yíng)收的同時(shí)，如何平衡首發(fā)銷量與后續(xù)版本的關(guān)系，避免透支用戶信任，成為所有內(nèi)容型游戲廠商需要面對(duì)的重要課題。